Key Account Manager H / F

Les principales missions confiées sont les suivantes :

• Développer le volume de vente du groupe GCF
• Mettre en oeuvre tous les moyens mis à disposition pour développer le chiffre d'affaire des marques stratégiques du Groupe GCF
• Intervenir en relais permanent de l'action du Country Manager De manière plus détaillée, la personne se verra confier les attributions suivantes : 1 / Appliquer la politique commerciale définie avec le Country Manager et la Direction Commerciale sur son secteur :
• Participer à l'élaboration et mettre en oeuvre le plan de développement de sa gamme
• S'assurer de la bonne application du budget commercial en fonction de ce plan de développement et assurer un suivi et reporting régulier du budget en cours.
• Promouvoir les marques leaders et les propriétés phares du groupe
• S'assurer de la bonne mise en application des actions ON et OFF Trade avec l'équipe commerciale basée sur place (3 personnes) 2 / Proposer des adaptations de la gamme en fonction du marché et avec le regard GCF :
• Analyser les concurrents, comprendre le rayon du client, découvrir les « gaps » (les produits manquants), les bons positionnements prix
• Assurer un reporting régulier de ces analyses au Country Manager
• Proposer des solutions correspondantes aux besoins du client
• Etre force de proposition pour valoriser son secteur 3 / Construire des relations durables et qualitatives avec ses clients :
• Connaître ses clients et identifier les interlocuteurs périphériques
• Maîtriser les circuits de décisions de ses clients
• Préparer les rendez-vous client : chiffres, ordre du jour, propositions de gamme et d'activations
• Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs (prouver la performance de nos produits et montrer le savoir-faire du groupe). 4 / Assurer le reporting et suivre les tableaux de bord :
• Suivre les stocks et ventes de ses clients sur son secteur pour anticiper les éventuelles ruptures
• Suivre les activations terrain (promotion / mise en avant) et être force de proposition
• S'assurer du bon pilotage et suivi du budget commercial
• Suivre les ventes GCF (départs et arrivés) sur son périmètre
• Alimenter et suivre les différents outils et tableaux de bord nécessaires à la bonne gestion de son portefeuille clients.
• De formation commerciale avec une certaine connaissance / fort attrait pour le monde des vins et spiritueux (WSET 2 où 3) vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans la vente et idéalement dans le vin.
• La connaissance de la Côte d'Ivoire est un plus.
• Doté(e) d'un tempérament dynamique et enthousiaste, vous avez le goût pour la prospection et le développement commercial.
• Vous êtes pugnace et proactif(ve).
• Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel et d'une vision stratégique du marché. N'hésitez plus et postulez à notre offre ! Vous avez tous les atouts pour mener à bien vos missions.