Regional Export Manager

À propos de l'entreprise

Employ Global est mandaté par un acteur international majeur du secteur des boissons pour identifier un leader commercial expérimenté et bien connecté régionalement, capable de stimuler la croissance sur les marchés d'Afrique de l'Ouest. Notre client est une brasserie familiale européenne disposant d'une forte implantation internationale, exportant bières, boissons maltées et soft drinks vers des marchés du monde entier. Elle allie l'agilité d'une marque challenger à la rigueur d'une entreprise qui prend au sérieux la qualité et les partenariats à long terme. Alors qu'elle renforce sa présence en Afrique de l'Ouest, elle constitue l'équipe commerciale à la hauteur de ses ambitions. Des informations complémentaires sur l'entreprise seront communiquées aux candidats présélectionnés.

À propos du poste

Ce poste peut être basé dans un hub commercial clé d'Afrique de l'Ouest francophone — Abidjan, Dakar ou Lomé sont toutes envisagées. Vous prendrez en charge la performance commerciale de la région, en gérant les relations avec les distributeurs et partenaires, en déployant la stratégie régionale et en développant durablement les volumes et les marges. Il s'agit d'un poste avec responsabilité P&L offrant une réelle capacité à façonner le positionnement concurrentiel d'une marque internationale reconnue dans l'une des régions FMCG les plus dynamiques au monde. Selon votre niveau de séniorité, vous reporterez au Directeur Export ou travaillerez à ses côtés, en collaboration étroite avec les équipes commerciales et marketing internationales au siège.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale et son exécution sur les marchés d'Afrique de l'Ouest assignés ;
• Gérer et développer les relations avec les distributeurs et comptes clés — négociation des conditions, fixation des objectifs et suivi de la performance des partenaires ;
• Atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge (CM2) avec une pleine responsabilité P&L ;
• Identifier et ouvrir de nouveaux canaux de distribution et opportunités de marché ;
• Effectuer des visites terrain régulières pour suivre l'exécution, soutenir les partenaires et rester au fait des tendances consommateurs et de la concurrence ;
• Coordonner avec les équipes internes supply chain, marketing et finance sur les questions de tarification, promotions et disponibilité produits ;
• Préparer et présenter les reportings de performance, prévisions et propositions d'investissement marché à la direction ;
• Au niveau Directeur : contribuer à la stratégie régionale globale, représenter l'entreprise auprès des parties prenantes externes de haut niveau et assurer le leadership des équipes marché.

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Commerce International ou domaine connexe ;
• 5 ans et plus d'expérience commerciale en FMCG international — idéalement dans les boissons, l'alimentation ou les biens de consommation ;
• Expérience avérée dans la gestion de réseaux de distributeurs ou de partenaires sur plusieurs marchés ;
• Expérience opérationnelle en Afrique de l'Ouest ; solide connaissance des dynamiques commerciales régionales ;
• Maîtrise du P&L — à l'aise avec la responsabilité des résultats commerciaux, pas seulement la gestion des activités ;
• Excellente capacité relationnelle : vous savez instaurer la confiance auprès des partenaires et des parties prenantes internes ;
• Français courant (indispensable) ; bon niveau d'anglais (langue de travail avec le siège) ;
• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans la région.

Compétences requises

• Gestion de P&L
• Capacité à établir des relations de confiance
• Connaissance des dynamiques commerciales régionales

Compétences souhaitées

• Expérience dans le secteur des boissons
• Expérience en gestion de réseaux de distributeurs

Rémunération et avantages

Package salarial international compétitif — indexé sur votre niveau d'expérience. L'autonomie pour façonner un marché — pas seulement exécuter un plan préétabli. Une entreprise qui prend au sérieux les partenariats à long terme, en interne comme en externe. Un accès direct à la direction générale et une réelle influence sur la stratégie régionale.

Égalité des chances

Employ Global est un cabinet de recrutement qui promeut l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de tous horizons.

About the Company

Employ Global has been retained by a major international player in the beverage sector to identify an experienced and regionally well-connected commercial leader capable of driving growth across West African markets. Our client is a European family-owned brewery with a strong international footprint, exporting beers, malt beverages, and soft drinks to markets worldwide. They combine the agility of a challenger brand with the rigor of a company that takes quality and long-term partnerships seriously. As they strengthen their presence in West Africa, they are building a commercial team to match their ambitions. Additional information about the company will be shared with shortlisted candidates.

About the Role

This position can be based in a key commercial hub in Francophone West Africa — Abidjan, Dakar, or Lomé are all being considered. You will take ownership of the region's commercial performance, managing relationships with distributors and partners, deploying the regional strategy, and sustainably growing volumes and margins. This is a P&L-responsible role offering a genuine opportunity to shape the competitive positioning of a recognized international brand in one of the most dynamic FMCG regions in the world. Depending on your level of seniority, you will report to or work alongside the Export Director, collaborating closely with the international sales and marketing teams at headquarters.

Responsibilities

• Drive commercial strategy and execution across assigned West African markets;
• Manage and develop relationships with distributors and key accounts — negotiating terms, setting objectives, and monitoring partner performance;
• Achieve volume, revenue, and CM2 targets with full P&L accountability;
• Identify and open new distribution channels and market opportunities;
• Conduct regular field visits to monitor execution, support partners, and stay abreast of consumer trends and competition;
• Coordinate with internal supply chain, marketing, and finance teams on pricing, promotions, and product availability;
• Prepare and present performance reports, forecasts, and market investment proposals to senior leadership;
• At Director level: contribute to the overall regional strategy, represent the company with high-level external stakeholders, and provide leadership to market teams.

Qualifications

• Bachelor's or Master's degree in Business, International Trade, or a related field;
• 5+ years of commercial experience in international FMCG — ideally in beverages, food, or consumer goods;
• Proven track record in managing distributor networks or partners across multiple markets;
• Operational experience in West Africa; solid knowledge of regional commercial dynamics;
• Strong P&L literacy — comfortable with accountability for commercial outcomes, not just activity management;
• Excellent interpersonal skills: ability to build trust with partners and internal stakeholders;
• Fluent in French (essential); good proficiency in English (the working language with headquarters);
• Availability for regular travel within the region.

Required Skills

• P&L management
• Relationship & trust building
• Regional commercial dynamics

Preferred Skills

• Beverage industry experience
• Distributor network management

Compensation & Benefits

Competitive international salary package — indexed to your level of experience. The autonomy to shape a market — not just execute a pre-established plan. A company that takes long-term partnerships seriously, both internally and externally. Direct access to senior management and real influence on regional strategy.

Equal Opportunity Statement

Employ Global is an equal opportunity recruitment firm. We encourage applications from all backgrounds.