Commercial Terrain (H/F)

Le Poste

Localisation : Abidjan

Type de contrat : CDI

Secteur d’activité : Industrie Agro-alimentaire

Mission principale :

En tant que Commercial(e) Terrain, vous êtes chargé(e) de développer la distribution et les volumes de vente de l’entreprise sur le terrain en ouvrant, animant et fidélisant un réseau croissant de points de vente, en assurant les encaissements selon les procédures et en remontant fidèlement les informations du marché.

Tâches :

1. Prospection et développement du réseau de points de vente

·Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente : grossistes, demi-grossistes, boutiques, kiosques et circuits adaptés à la cible enfants et familles.

·Développer et fidéliser un réseau de points de vente actifs.

·Négocier les référencements et les volumes dans le respect de la politique tarifaire définie par la Direction Générale.

·Respecter les règles tarifaires et obtenir une validation écrite pour toute dérogation de prix.

2. Organisation commerciale et gestion du portefeuille clients

·Organiser vos tournées par secteurs, fréquences de visite et itinéraires.

·Prendre les commandes et coordonner les livraisons avec le stockage.

·Tenir à jour le fichier clients et assurer le suivi des ouvertures de nouveaux points de vente.

·Veiller à la disponibilité des produits en point de vente.

·Produire un reporting hebdomadaire fiable des ventes par point de vente.

3. Animation commerciale et merchandising

·Participer au développement et à l'animation du réseau de service après-vente.

·Mettre en place le merchandising selon les standards définis avec le consultant marketing.

·Suivre la rotation des produits par point de vente.

·Déclencher les actions d’animation nécessaires.

·Animer et fidéliser votre réseau de points de vente.

4. Encaissement et recouvrement

·Encaisser les règlements clients et reverser intégralement les sommes collectées conformément aux procédures.

·Suivre les encours clients.

·Assurer le recouvrement des créances dans les délais convenus.

·Garantir une gestion rigoureuse du cash et l’absence d’écart de caisse.

Profil du Candidat

·Vous êtes titulaire d’un Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente, Marketing ou Gestion commerciale.

·Vous justifiez de 3 à 5 années d’expérience minimum en vente terrain, idéalement dans les produits de grande consommation (FMCG).

·Une expérience dans l’agroalimentaire, les boissons, la biscuiterie ou le snacking constitue un atout.

·Vous avez une bonne connaissance des circuits traditionnels ivoiriens : marchés, grossistes, demi-grossistes et boutiquiers.

·Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente, de négociation, de fidélisation et de merchandising.

·Vous êtes à l’aise avec la gestion des encaissements, du cash et du recouvrement.

·Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel pour le suivi des données et Word pour la rédaction de rapports.

·Vous disposez d’un permis de conduire A ou B en cours de validité.

Vos atouts personnels :

·Excellent sens du relationnel et de la communication

·Leadership et sens des responsabilités

·Rigueur et organisation

·Intégrité et fiabilité, notamment dans la gestion du cash

·Autonomie et esprit d’initiative

·Esprit d’analyse

·Aisance relationnelle et capacité à travailler avec différents interlocuteurs

·Capacité d’adaptation et ouverture au feedback.