Head of Retail Expansion - Francophone Africa (Côte d'Ivoire)

À propos de Sigma Consulting Group :

Sigma Consulting Group est lun des principaux fournisseurs de solutions

dacquisition et de gestion des talents en Afrique. Fondée en 2013, nous

navons cessé daccroître notre expertise en mettant en relation des

professionnels exceptionnels avec des entreprises visionnaires dans

divers secteurs. Nous nous engageons à stimuler la croissance économique

et linnovation sur lensemble du continent. Nous sommes actuellement à

la recherche dun chef des systèmes dinformation et de la technologie

pour notre estimé client dans lindustrie des télécommunications.

Qui sommes-nous :

Nous commençons et terminons notre journée en réfléchissant à la manière

dont nous pouvons permettre aux patients dacheter leurs

médicaments.Nous sommes une petite équipe de plus de 400 membres, dont

le siège social est situé à Accra, au Ghana, avec des investisseurs

motivés par leur mission. Nous avons travaillé avec des tiers payeurs,

des fabricants de médicaments et des fournisseurs de soins de santé pour

développer des produits et des services qui réduisent directement le

coût des médicaments dordonnance pour les patients. En quelques années,

nous avons réussi à fournir des médicaments de haute qualité et à faible

coût à des centaines de milliers de patients dans huit pays africains

Ghana, Nigeria, Zambie, Kenya, Rwanda, Ethiopie, Ouganda et Malawi).

Description demploi :

Notre client est à la recherche dune personne motivée et très motivée

qui peut diriger et conduire lexpansion de notre modèle de franchise au

Bénin, au Togo, en Côte dIvoire et au Sénégal.La personne gérera une

équipe importante demployés au sein de lunité des ventes et de

lintégration dans le seul but délargir et dintégrer avec succès de

nouvelles pharmacies sur le marché africain francophone. Le rendement du

poste est mesuré en fonction du nombre de nouvelles installations

inscrites, de la qualité de lintégration et du transfert subséquent à

léquipe des opérations qui gère les opérations quotidiennes. Ce rôle

relève directement de lUDC, Opérations de détail.

Principales responsabilités

Les responsabilités spécifiques comprennent :

Élaborer et exécuter des plans dexpansion des installations, y

compris les régions, les villes, les pharmacies spécifiques et les

calendriers.

Élaborer des rapports de gestion et des tableaux de bord pour suivre

les progrès par rapport aux plans.

Gérer une équipe pour assurer lorientation et la livraison de

lexpansion, y compris la conversion réussie des installations au modèle

de notre client

Sassurer quun pipeline approprié dopportunités de conversion

potentielles est construit, maintenu et utilisé pour atteindre les

objectifs dexpansion

Sassurer que le modèle de franchise de notre client est bien compris

et que tous les vendeurs sont au courant des points de vente pertinents

et de la meilleure façon de les communiquer dans son intégralité.

Gérer les activités de vente au niveau de léquipe et de lindividu

pour sassurer que tout le monde se concentre sur la réalisation des

plans.

Aider à diriger et Développer des associés aux ventes au besoin.

Fournir une rétroaction continue pour assurer un excellent rendement au

sein de léquipe

Identifier les marchés émergents pour trouver de nouvelles

opportunités de vente

Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour sassurer

que les campagnes et les documents pertinents sont produits.

Fournir des données pour le calcul des primes pour les vendeurs

Se comporter en tout temps conformément aux valeurs et aux politiques

de nos clients.

Notre candidat ideal :

Maîtrise en commerce / certification en vente et marketing.

Expérience de la direction / gestion déquipes de vente à léchelle

locale et régionale (minimum de 3 ans de gestion déquipes).

Un « moteur » implacable dactivités et de résultats avec des niveaux

élevés de propriété

Motivée par le fait de tout faire pour atteindre les objectifs fixés

Excellentes compétences en gestion de projet, avec la capacité avérée

de faire rapport à la direction

Expérience de lorchestration et de la conduite des actions de vente

pour atteindre les objectifs

Expérience de la gestion et de la réalisation de projets au sein dune

équipe importante

Une expérience démontrable de lexpansion rapide du réseau de vente au

détail est un avantage

Solide constructeur de relations avec une approche naturelle de

vendeur

Capable de collaborer et détablir des relations solides à linterne

et à lexterne

Capacité à fixer des objectifs de vente et à les atteindre

efficacement

Solides compétences analytiques pour identifier les tendances et les

modèles de vente

Capacité à guider et à encadrer les représentants des ventes

Maîtrise avancée de la gestion du temps